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【大黄蜂展览】你会这样销售吗?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-02-04 14:58【

  生活中处处都有销售,而在当今也是一个以销售为赢的社会。销售已经超过了原本职业上的含义了,而是成为生活中的一种理念。销售能搞定客户是生存,让客户相信自己并追随左右就是王道了。销售中可以运用的战术也是变幻无常,随机应变才是战术背后的根基。在销售过程仲不可避免说服客户,而这也是玩转“心理战”的一种战术。

  一流的销售高手也是一位说服高手,在与客户之间的沟通,其实是一种交流情感、增进感情。但在销售过程中,更多是推销自己的观点,让客户接受自己的观点,完成销售过程的目的。

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  销售技巧和话术销售在日常中很普遍,每个人脑海都有自己的销售方式。而销售的定义是什么呢?其实非常简单,就是一件商品是否能满足你的需要?例如:一家参展公司需要一个设计方案。那么这个设计方案的风格有很多种,科技风、田园自然风、欧美风、宫廷风···

  那么如果参展公司是一家化妆品公司,那么以化妆品的角度上看,你认为田园自然风的化妆品展位好,还是科技风的化妆品展位好?

  所以,销售是客户需要的什么,而不是商品的功能有什么。销售不是向客户辩论,或者是说赢客户。销售也不是让你滔滔不绝,让客户无话可说。没有互动的销售,怎么能算是推销?销售更像一种观念,因为客户对你的信任和好感,才会愿意继续听你说话。

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  曾有人说“除非销售发生,否则什么都没有发生。”就像生产出来的产品只是放置在仓库,没有人使用,那么又怎么继续运营呢?

  现在在电视里和广播里也会有很多商业广告,可能你没有注意广告运动对大家的影响。但是你听到某个熟悉的广告音乐,你就会唱。或者是随着音乐你就会想起某个广告画面。

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  我们已经习惯于生活在商品信息的氛围中,而且我们努力去回避这些信息的影响。我们调整心态去剔除不需要的信息,只注意对我们有特定利益的广告。所以在某些需要的时候,其实我们就已经接受到广告给我们的暗示了。

最后送一句名人名言:客户要的是你的销售态度。

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第一,让客户多发发牢骚,多提问题,了解客户的需求。

第二,同意客户的感受,避免直接回答问题,降低客户的戒备心理。

第三,把握关键问题,让客户阐述清楚。

第四,确认客户问题,并且重复回答客户疑问。

第五,让客户了解自己异议背后的真正动机。


此文关键字:销售 会展营销 会展 展会

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